不参展，我是如何找到白俄罗斯客户的！

在很多外贸人的印象里，要开发白俄罗斯市场，可能得通过一些传统的途径，比如参加国际展会、通过熟人介绍，或是依靠某个平台碰运气。但今天想和大家分享一个不参展也能高效获客的真实经验，那就是深入挖掘白俄罗斯本地的B2B平台。

白俄罗斯的B2B市场，随着其经济发展和对外贸易的增加，已经形成了一套成熟且垂直的在线生态。这些平台并非简单的信息罗列，而是深入到工业、制造、农业和技术等核心领域，为当地企业与全球供应商提供了直接的跨境交易通道。

挖掘本土B2B平台：打开白俄罗斯市场的“金钥匙”

要理解这些平台的价值，首先得跳出我们惯用的思维框架。它们就像是一个个精准的行业圈子，圈子里的成员（买家和供应商）都对特定领域有极强的需求。

Export.by：官方背书，权威可靠

Export.by是白俄罗斯官方支持的B2B平台，由白俄罗斯工商会运营。这层官方背景，决定了其平台的权威性和公信力。如果你从事机械设备、农业、食品加工或化工等行业，在这里发布信息，就好比拿到了官方推荐信。它能够迅速帮你建立信任，让当地买家更愿意与你展开对话。

BelarusTrade.ru 和 Prom.by：工业制造的“活地图”

对于深耕工业和制造业的外贸人来说，BelarusTrade.ru和Prom.by是不可多得的资源。它们就像是白俄罗斯工业的“活地图”，汇集了大量的机械制造、建筑材料、化工和金属加工等领域的企业。在这些平台上，你可以看到具体的工厂信息、产品目录和技术服务，从而精准定位到你的目标客户，并了解他们的具体需求。

Belarusian Universal Commodity Exchange (BUCE)：大宗交易的“指挥中心”

白俄罗斯商品交易所（BUCE）是该国最核心的交易平台，主要服务于大宗商品的电子交易。如果你做的产品是木材、金属制品、农业大宗商品或化工原料，那么这里就是你的主战场。BUCE的交易模式相对严谨，但一旦进入，你接触到的都是真正的、有大宗采购需求的企业，交易效率和安全性都非常高。

Allbiz.by、Deal.by 和 Tiu.by：覆盖广泛，触达中小企业

除了专注于特定行业的平台，Allbiz.by、Deal.by 和 Tiu.by 这些综合性B2B平台则为我们提供了更广阔的触达空间。虽然它们的用户群体庞杂，但优点在于数量庞大，且有不少中小企业用户。这些平台可以作为我们推广的补充，通过关键词优化、产品分类等方式，吸引那些正在寻找新供应商的中小买家。

如何高效利用这些平台？

仅仅知道这些平台的名字还不够，真正高效的利用，需要一套系统的策略。

首先，要精准筛选。根据你的产品属性和目标客户，选择最相关的平台进行深度耕耘。如果你做的是工业产品，那么将重心放在Prom.by上，会比在Allbiz.by上广撒网更有效。

其次，内容本地化。在这些平台上发布信息时，要尽量使用俄语，并按照当地的商业习惯来撰写产品描述。详尽的产品参数、清晰的图片、以及专业的公司介绍，都是赢得客户信任的关键。

最后，主动出击，建立连接。不要只等着客户找上门。你可以利用平台的搜索功能，主动寻找潜在买家，并发送个性化的询盘。例如，你可以通过BelarusTrade.ru找到一家建筑公司，然后针对性地发送你的建材产品信息。

通过这种方式，我们不仅避开了昂贵的展会成本和不确定的展会效果，还能够在一个更加精准和垂直的环境中，找到真正有需求的白俄罗斯客户。而在这个过程中，专业的数字营销工具，比如Yandex推广，可以为我们的获客之路提供强有力的支持。我们能够针对性地在白俄罗斯的搜索引擎上投放广告，将我们的产品信息直接推送给那些正在寻找供应商的潜在买家。