VK + Yandex 联合推广案例：一家机械设备企业如何打开俄罗斯市场？

在俄罗斯工业制造加速国产替代的大背景下，中国机械设备出口企业迎来了全新增长机遇。然而，如何精准触达B端买家、建立本地信任、获取有效询盘，成为出海过程中的关键挑战。

今天，我们分享一个机械设备类企业在VK + Yandex双平台联动推广的成功案例，助您看清如何低成本撬动高质量流量，实现“曝光-转化-成交”的正向循环。

企业背景与推广目标

客户为深圳某自动化设备制造商，主营工业流水线设备与定制机床，目标客户主要集中在莫斯科、叶卡捷琳堡、喀山等工业城市的经销商与终端工厂。
核心诉求是：打响品牌在俄语区的知名度；引导俄语客户主动搜索品牌或型号；获取有明确采购意向的询盘。

落地执行策略：VK内容+Yandex搜索，双平台联动

1. Yandex搜索广告投放策略

关键词选择：围绕“станки из Китая”、“промышленное оборудование”、“автоматическая линия”三类核心词，进行精准投放；
页面优化：为俄语客户定制了独立站落地页，展示设备参数、应用案例及认证资质；
投放城市选择：锁定莫斯科州、车里雅宾斯克州、下诺夫哥罗德工业区，控制预算精度。

2. VK社群内容铺设与广告推广

账号搭建：搭建企业官方VK账号并发布系列技术型图文内容，如《全自动焊接流水线在俄罗斯工厂的应用案例》；
原生广告推广：利用VK广告后台，精准定向“工程师”“工业制造从业者”“机床经销商”兴趣人群；
用户互动：积极回复私信、评论，建立专业品牌形象，培养潜在客户信任。

3.投放结果
在60天内，整合投放带来了以下效果：
YTandex搜索平均CPC仅为₽8.3（约0.09美元），共引流访客超1800人；
VK广告曝光超32,000次，内容互动率达6.4%，获得35条私信咨询；
累计收获22条有效询盘，其中8条来自VK转化后跳转搜索品牌词的用户；
成功对接3家俄罗斯本地代理商，完成1笔价值约6万美元的样机订单。

启示总结

对机械设备类企业而言，单靠搜索广告获取询盘效率不高，而VK社交内容的“教育+铺垫”作用不可忽视。当用户在VK上看到品牌及专业内容后，再通过Yandex搜索进入官网，转化意愿明显更强。这也印证了一点：VK + Yandex 的“社交+搜索”联动，是当前俄罗斯市场最契合工业品出海的营销组合。